Hilfen und Tipps für das Bankgespräch

Im Vorfeld

  • Vorgefertigte Businesspläne bzw. Einheitslösungen werden von erfahrenen Bankern schnell erkannt und haben so gut wie keine Chance. Banken möchten einen Businessplan sehen, dessen Aufbau und Inhalt speziell auf Ihre Existenzgründung abgestimmt ist.
  • Vermeiden Sie unrealistische Liquiditäts-, Kosten- und Umsatzprognosen in Ihrem Businessplan und achten Sie auf klare, verständliche Darstellung.
  • Lassen Sie sich bei verschiedenen Banken einen Termin geben. Werden Sie bei der ersten abgelehnt, gehen Sie zur nächsten Bank. Die größten Aussichten auf einen Kredit haben Sie bei Ihrer Hausbank, das Bankgespräch dort sollte also gut laufen. Üben Sie deshalb zuvor bei einer anderen Bank Ihren Auftritt und fragen Sie im Falle einer Ablehnung nach den Gründen. So können Sie grobe Fehler im wichtigen Gespräch mit Ihrer Hausbank vermeiden.
  • Üben Sie das Bankgespräch auch gemeinsam mit Ihrem Gründungsberater. Ein erfahrener Berater weiß genau, worauf die Banken Wert legen.
  • Klären Sie im Vorfeld, welche Unterlagen Sie dem zuständigen Banker schon vor dem Bankgespräch zukommen lassen sollen.
  • Informieren Sie sich schon vorab über die Finanzierungsmöglichkeiten und Fördermittel, die Ihnen als Existenzgründer zur Verfügung stehen.
  • Stellen Sie sich mental auf das Gespräch ein, indem Sie sich immer wieder Ihr Ziel vor Augen halten: Sie möchten den Banker davon überzeugen, dass es sinnvoll für seine Bank ist, in Ihre Existenzgründung zu investieren. Denken Sie immer daran: Sie sind kein Bittsteller sondern ein potentieller Kunde für Ihre Bank – an dem sie wohl auch gut verdienen wird.

Das Gespräch

  • Kommen Sie auf jeden Fall pünktlich zum Gespräch. Nichts deutet mehr auf Unzuverlässigkeit hin als ein verspätetes Erscheinen beim allerersten Termin.
  • Symbolisieren Sie durch Ihre Kleidung, dass Sie den Termin ernst nehmen.
  • Treten Sie selbstsicher auf und zeigen Sie, dass Sie voll von Ihrer Idee überzeugt sind.
  • Zeigen Sie, dass Sie sich mit den Finanzierungsmöglichkeiten und Fördermitteln für Existenzgründer beschäftigt haben und schlagen Sie das gewünschte Finanzierungsprogramm vor (z.B. KfW Startgeld).
  • Vorenthalten Sie keine Informationen und sprechen Sie Schwachpunkte oder Risiken Ihrer Existenzgründung selber an. Das ist besser, als wenn der Banker die kritischen Punkte selbst aufdeckt.
  • Bemühen Sie sich, einen objektiven und glaubwürdigen Eindruck zu vermitteln. Unterstützen Sie Ihre Aussagen am besten durch entsprechende Zahlen in Ihrem Businessplan.
  • Nehmen Sie Ihren Existenzgründungsberater mit zum Bankgespräch, das wirkt sehr professionell. Klären Sie aber unbedingt im Vorfeld die Rollenverteilung im Gespräch.
  • Bringen Sie, wenn möglich, eine Referenzliste oder eine Liste potentieller Auftraggeber zum Bankgespräch mit – am besten mit Stempel und Unterschrift der zukünftigen Kunden.
  • Legen Sie den Banken auch eine fachkundige Stellungnahme vor, aus der hervorgeht, dass Ihre Unternehmung eine tragfähige Existenz darstellen wird.